腾讯工业云:聚焦重点产业集群,打造产业链服务工业云平台

2018年国庆节前夕,腾讯进行了第三次组织架构调整。在这次调整中,腾讯将以往散落于各个BG(事业群)的To B能力,如腾讯云、智慧零售、腾讯地图、腾讯安全等统一打包,整合进了新成立的CSIG(云与智慧产业事业群)。腾讯转战产业互联网的大幕正式拉开。

时至今日,已经过去一年的时间。期间,中国的数字化浪潮风起云涌,随着AI从概念阶段进入商业化、产业化阶段,中国制造企业的生产模式、销售模式都在发生变革。与此同时,腾讯也在产业互联网的道路上越走越远。

12月13日,由每日经济新闻主办、中国上市公司董秘俱乐部提供智库支持、复旦大学管理学院及变量中国联合主办的“大道之行II——去深圳对话好公司”访学团走进了这家变革中的明星企业——腾讯,腾讯工业云总经理李向前向访学团详细介绍了腾讯在工业互联网的具体布局和打法,以及云、AI、大数据等新兴技术带给制造企业的深刻改变。


C端能力助力B端

左手QQ,右手微信,腾讯作为中国最大的社交软件厂商,坐拥国内最大用户群,这让它运营面向C端用户的互联网产品无往不利,但当一件事情做到极致,“天花板”就出现了。

根据腾讯2019年第三季度财报,Q3微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.51亿,同比增长6%。QQ的智能终端月活跃账户数为6.534亿,相比去年同期下跌6%。

在互联网巨头开始寻找新的增量时,有人担心腾讯会不会陷入“创新者窘境”,而且在过去很长一段时间里,社会上对腾讯没有“To B基因的批评声音不绝于耳”。不过在腾讯的转折里,C端的积累成为其产业互联网的优势。

在“930变革”之前,马化腾对于腾讯在产业互联网中的定位和扮演的角色就提出了“一三五七”的说法,其中“七”指的是“七种工具”,“七种工具中”的公众号、小程序,移动支付、企业微信都是腾讯连接B端和C端的工具。

甚至在工业制造领域,C端的优势也发挥了作用。在交流沟通中李向前表示,到了产业互联网时代,腾讯可以借助平台,连接企业和消费者,把整个产业链打通,腾讯也已经在几个垂直行业中找到了结合点。

“比如电子产品行业,每个人都有不同的喜好,品牌、外形、功能都在影响着他们的选择,我们可以根据不同的用户画像推荐不同的产品。”李向前说,腾讯的C端优势也是很多制造业企业亟须的,这成为腾讯手中一张牌。C端的优势发挥好固然可喜,但在B端市场建立充分壁垒,更重要的是解决垂直行业的痛点。


聚焦重点产业集群

工业领域是腾讯拥抱产业互联网的重要方向,如何在行业林立的工业市场去施展能力,建立协助企业数字化转型的产品竞争力,腾讯是如何思考的?

李向前分享称,为了帮助更多工业企业数字化转型,腾讯定位于数字化助手,以腾讯云为基础,对外输出数字化、智能化转型针对性的解决方案。在具体市场策略上,主要有三个方向:一是在高价值的业务场景中建立技术壁垒;二是服务区域中小企业,在重点区域落地;三是为垂直行业工业互联网平台提供互联网基座。

在重点行业建立标杆案例的好处是能够积累项目经验,建立技术壁垒,为此需要不计成本。在交流的过程中,李向前举了一个例子:当前腾讯与某企业在合作推出基于深度学习的在线AI视觉检测系统,该项目合同金额只有1000万元。但是到目前为止,腾讯云实际投入的金额已经超过3000万元,有大量的专家投入项目中。

李向前表示:“从供应商的角度我们不应该做这样的赔本买卖,为什么我们还会选择去做?从单个项目来看,这样的投入成本对于企业来说是不可承受的,但是如果经过项目沉淀之后,形成一个产品,那么它就可以服务于更多的企业。腾讯云和三一重工联合打造的根云工业互联网平台就是一个典型的例子。”

重点工业城市部署区域工业互联网平台也是腾讯切入工业互联网的重要方式,这样做的好处是通常同类型的企业会有数千家,而且一个产业集群往往会包含上下游链条中所有类型的企业。在该区域树立标杆案例之后,市场开拓就比较容易了。

在交流的过程中据李向前透露,腾讯对全国108个工业强市进行了梳理,有选择性地挑选20个产业集群比较明显的地方构建区域工业互联网平台。“为了助力中小企业的智能化转型,腾讯云已经走到当地去,结合制造业的需求特点,通过整体的一个生态系统去实现落地,已经在烟台、西安、张家港等多个地区搭建了地方工业云平台,此外还有4个正在交付过程当中,明年我们速度会更快。”